3. Público escogido (Manual Economía Naranja)

1. Introducción ampliada

El análisis del público objetivo en proyectos de economía naranja no es únicamente un ejercicio descriptivo, sino una herramienta estratégica que condiciona todas las decisiones posteriores del proyecto: diseño de actividades, modelo de ingresos, comunicación e impacto.

En territorios rurales como el Valle de Lecrín, este análisis adquiere una complejidad adicional, ya que los públicos están atravesados por factores como la dispersión geográfica, las dinámicas comunitarias, el envejecimiento poblacional y las desigualdades de género.

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2. Marco teórico avanzado

2.1 Teoría de la demanda cultural

La demanda cultural no es homogénea ni automática. Está mediada por:

• Capital cultural (Bourdieu)

• Acceso a recursos

• Hábitos de consumo cultural

Esto implica que no basta con ofrecer una actividad cultural: es necesario entender quién está en condiciones reales de participar o consumir.

2.2 Segmentación en economía naranja

En la economía creativa, la segmentación permite:

• Ajustar la oferta cultural

• Optimizar recursos

• Mejorar la sostenibilidad económica

2.3 Enfoque interseccional

El análisis debe considerar la interacción entre:

• Género

• Edad

• Nivel socioeconómico

• Territorialidad

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3. Tipología de públicos

3.1 Público directo

Participantes activos del proyecto.

3.2 Público indirecto

Beneficiarios secundarios o comunidad ampliada.

3.3 Público consumidor

Clientes o usuarios que generan ingresos.

Clave: en proyectos sostenibles, este grupo es fundamental.

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4. Segmentación avanzada aplicada

4.1 Segmentación demográfica

• Mujeres 30–65 años

• Jóvenes 18–30 años

4.2 Segmentación socioeconómica

• Personas desempleadas

• Emprendedoras informales

4.3 Segmentación cultural

• Interés en tradición

• Participación previa en actividades culturales

4.4 Segmentación territorial

Ejemplo Valle de Lecrín:

• Dúrcal → mayor acceso a servicios

• Melegís → perfil más rural y envejecido

• Lanjarón → perfil turístico

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5. Análisis profundo de barreras

5.1 Barreras estructurales

• Falta de transporte

• Limitado acceso digital

5.2 Barreras sociales

• Carga de cuidados

• Roles de género

5.3 Barreras culturales

• Baja percepción de valor económico de la cultura

Ejemplo: Una mujer puede tener habilidades artesanales pero no percibirlas como fuente de ingresos.

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6. Caso de estudio ampliado

Proyecto: Red de talleres artesanales en el Valle

Público directo:

• Mujeres rurales (40–60 años)

• Experiencia en saberes tradicionales

Público consumidor:

• Turistas culturales (nacionales e internacionales)

• Residentes urbanos (Granada)

Estrategia:

• Adaptar productos al mercado turístico

• Formación en comercialización

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7. Herramienta avanzada: Buyer Persona ampliado

Ejemplo detallado

Nombre: Carmen Edad: 52 años Ubicación: Nigüelas Situación: ama de casa con ingresos limitados Competencias: bordado tradicional Motivaciones: obtener ingresos, socializar Barreras: movilidad, falta de confianza

Aplicación

Diseñar actividades en horarios compatibles, cercanas y con acompañamiento.

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8. Trabajo de campo (metodología aplicada)

Para definir correctamente el público:

• Entrevistas informales

• Observación participante

• Contacto con asociaciones

Ejemplo: Hablar con asociaciones de mujeres en Dúrcal para validar necesidades.

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9. Errores frecuentes ampliados

• Diseñar el proyecto sin conocer al público

• Sobrestimar la demanda

• Ignorar limitaciones reales

• Confundir interés con capacidad de pago

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10. Recomendaciones estratégicas

• Empezar con grupos pequeños y escalar

• Validar la demanda antes de invertir

• Adaptar lenguaje y formato

• Incorporar flexibilidad

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11. Ejercicio práctico ampliado

1. Definir público directo

2. Definir público consumidor

3. Identificar 5 características clave

4. Analizar 3 barreras

5. Diseñar una actividad adaptada

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12. Ejemplo comparativo ampliado

Caso débil: Proyecto dirigido a “población general” → baja participación

Caso fuerte: Proyecto dirigido a mujeres rurales con necesidades específicas → alta participación

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13. Plantilla avanzada

Público directo:

Público consumidor:

Características:

Barreras:

Estrategias de adaptación:

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14. Cierre de la ficha

Comprender profundamente el público objetivo permite diseñar proyectos culturalmente pertinentes, económicamente viables y socialmente transformadores. En el contexto del Valle de Lecrín, esta comprensión es clave para evitar el fracaso de iniciativas bien intencionadas pero mal orientadas.

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